เรือยอชต์ (Yacht) ลำขนาดย่อมที่ลอยลำโต้คลื่นอยู่บนผืนน้ำทะเล กลายเป็นเป้าหมายใหม่ของนักการตลาดที่จะแรปเป็นสื่อโฆษณากลางทะเล
    หลังนิตยสาร OHM ได้เคยนำเสนอ “Ship Media กทม. เมื่อเวนิซเป็นวาณิชย์” ไปในฉบับที่ 26 เดือนกันยายนปีที่แล้ว วันนี้ Ship Media ขยายตัวเองจากแม่น้ำลำคลองสู่ท้องมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ จับสายตาทุกคู่ของนักท่องเที่ยวชาวไทยและชาวต่างชาติ
    ไอเดียการแรปเรือยอชต์นี้ จุดประกายขึ้นโดย คุณพอล พูล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พอล พูล (เซ้าท อีส เอเชีย) จำกัด นักการตลาดชาวอังกฤษ ที่มาตั้งรกรากใช้ชีวิตและทำธุรกิจในเมืองไทย จนมีโอกาสได้เข้าไปสัมผัสคลุกคลีกับการแข่งขันรีกัตตา – การแข่งเรือใบรายการใหญ่ในประเทศไทย ที่กำลังได้รับความนิยมในขณะนี้ โดยดูจากจำนวนเรือที่เข้าร่วมแข่งขันหลายสิบลำ และประชาชนทั้งไทยเทศที่เข้าร่วมชมงานหลายพันคน
    ในฐานะบริษัทที่ปรึกษาอิสระด้านการตลาด เขามองว่าการหาสปอนเซอร์ผู้สนับสนุนรายการแข่งขันเรืออาจเป็นเรื่องยาก ในยุคที่มิอาจคาดเดาทิศทางเศรษฐกิจได้ ยิ่งการตลาดยุคนี้ ยุคที่ 1+1 ไม่เท่ากับ 2 แต่ต้องได้มากกว่านั้น เขาจึงคิดวิธีเพิ่มมูลค่าทางการตลาด โดยเสนอให้ลูกค้าที่สนใจเป็นสปอนเซอร์ลงทุนเช่าเรือยอชต์เป็นระยะเวลา 3 ปี แล้วเรือลำนี้จะถูกแรปเป็นสื่อโฆษณา เป็น “บิลบอร์ดลอยน้ำ” ที่โดดเด่น ตัดกับท้องฟ้าและผืนน้ำทะเลสีคราม
    “การแรปโฆษณาบนเรือ สามารถทำได้ทั้งการลงสีสัน ชื่อบริษัท โลโก้บริษัทหรือแบรนด์สินค้า บนตัวเรือที่มีความยาวเกือบ 10 เมตร และบนใบเรือที่กว้างเกือบ 50 ตารางเมตร ซึ่งพันธมิตรของเราคือ Photo Sails ได้คิดค้นเทคนิคแรปโฆษณาบนเรือให้ดูโดดเด่น เห็นชัดเจน ทั้งในเวลากลางวันและกลางคืน”
    โดยเรือที่ถูกเลือกมาสำหรับให้เช่าและใช้ในการแรปโฆษณานั้น เป็นเรือยอชต์รุ่น Latitude 8 Firefly 850 Sports และรุ่น Latitude 8 Phuket Sports 8 สาเหตุที่เลือกเพราะเป็นเรือที่ออกแบบและประกอบในประเทศไทย โดยบริษัท แลติจูดแปด ยอช์ท จำกัด ทั้งด้วยตัวเรือเองมีรูปลักษณ์ปราดเปรียว และมีความเร็วแรงม้าที่นักแข่งเรือ และผู้ชมการแข่งขันทั่วโลกต่างให้การชื่นชม 

เรือที่แรปเสร็จ นอกจากจะเป็นสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ สื่อสารสร้างแบรนด์กับผู้คนที่อยู่อาศัยหรือท่องเที่ยวแถบชายฝั่งทะเล เรือยอชต์ส่วนตัวนี้ยังบ่งบอกถึงเอกลักษณ์ของบริษัท และสร้างภาพลักษณ์ที่ “ยิ่งใหญ่” ในสายตาของผู้พบเห็นตลอดเวลา 3 ปี คุณพอลวางแผนที่จะให้เรือยอชต์เหล่านี้ได้ไปปรากฏโฉม อวดแบรนด์สินค้าอย่างคุ้มค่า ผ่านรายการแข่งขันเรือระดับ Top 5 ของเมืองไทยตลอดทั้งปี รวมทั้งสิ้น 5 รายการ ได้แก่ รายการภูเก็ตคิงส์คัพรีกัตตา, พังงาเบย์รีกัตตา, รอยัลลังกาวีอินเตอร์เนชั่นแนลรีกัตตา, เกาะสมุยรีกัตตา และเอวาซอนภูเก็ตเรซวีค รวมถึงการแข่งขันย่อยประจำเดือนอีก 10 ครั้ง
    ถือเป็นการทำการตลาดให้เข้ากับการแข่งขันเรือใบที่กำลังได้รับความนิยม ไปทั่วโลก ซึ่งเรือยอชต์ทั้งสองรุ่นนี้ถือเป็นเรือเจ้าแห่งลมกรด มีโอกาสสูงที่จะชนะเลิศการแข่งเรือในหลายๆ รายการ เท่ากับเป็นการสร้างชื่อเสียงให้กับบริษัทไปในเวลาเดียวกัน
    ส่วนในช่วงที่ไม่มีการแข่งขัน ทางบริษัทสปอนเซอร์ซึ่งเป็นเจ้าของเรือ สามารถนำเรือยอชต์ของตนออกท่องทะเลรอบๆ เกาะภูเก็ต ทำกิจกรรม CRM ท่องเที่ยวทางธรรมชาติแบบส่วนตัวกับลูกค้าอย่างใกล้ชิด เดือนละ 1 ครั้ง ซึ่งตลอดระยะสัญญาเช่า 3 ปี บริษัท แลติจูดแปด ยอช์ท จะทำหน้าที่เก็บดูแล และซ่อมบำรุงเรือยอชต์ของลูกค้าอย่างดี

    “การผนวกการตลาดเข้ากับการกีฬาไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับคนไทย แต่สำหรับการแรปเรือยอชต์ที่เห็นแล่นอยู่ในทะเลถือเป็นเรื่องใหม่ ปัจจุบันเรากำลังอยู่ระหว่างทำการตลาด ขณะนี้มีหลายองค์กรให้ความสนใจสื่อตัวนี้ เช่น การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย หรือ ททท. บริษัทในกลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ก็สนใจไม่น้อย เพียงแต่ยังติดปัญหาเรื่องการห้ามโฆษณา ซึ่งตอนนี้ยังคงไม่มีความชัดเจนจากภาครัฐออกมา
    อย่างไรก็ดี สื่อนี้น่าจะเหมาะกับทุกกลุ่มธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีของ ททท. ที่จะได้มีสื่อแปลกๆ ใหม่ๆ ที่มีศักยภาพในการโปรโมตรายการกีฬาแข่งเรือใบในประเทศ พร้อมๆ ไปกับการท่องเที่ยวของไทย”
    ทั้งนี้ มีข่าวดีว่าบริษัทที่ประสงค์จะเช่าเรือใบเพื่อใช้โฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้า นั้น ทางกรมสรรพากรจะคิดค่าเช่าเรือและค่าใช้จ่ายในการเช่าเรือต่างๆ เป็นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวเนื่องและเพื่อประโยชน์แก่กิจการของบริษัทผู้เช่า โดยตรง ดังนั้น บริษัทผู้เช่าจึงสามารถนำค่าเช่าเรือใบ มาถือเป็นรายจ่ายในการคำนวณกำไรสุทธิเพื่อเสียภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ ไม่ต้องห้ามตามมาตรา 65 ตรี (13) แห่งประมวลรัษฎากร
    ในอนาคต หากประสบความสำเร็จกับการทำตลาดในประเทศ เขามีแผนจะนำพาเรือยอชต์พ่วง ”แบรนด์สินค้า” เหล่านี้ไปแข่งขันและโปรโมตในต่างประเทศต่อไป โดยเฉพาะในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น มาเลเซีย เวียดนาม นับเป็นโอกาสดีสำหรับองค์กรบริษัทไทย ที่จะได้ขยายการนำเสนอแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติ ด้วยการทำตลาดแรปโฆษณาบนเรือ - กระชับมิตรผ่านเกมกีฬาทางน้ำ
    อย่างนี้สิเรียกว่า เหนือฟ้ายังมีฟ้า เหนือท้องทะเลยังมี “Branding Yacht”